Faktor Laris Manis

Materi Ketiga
Faktor Laris Manis


Selamat pagi. .
Bagaimana materi hari pertama?
Sudah dibaca?

Semoga bermanfaat ya. .
Aamiin.

Jika Anda belum pelajari materinya, Saya sarankan untuk Anda pelajari karena Anda pasti ikut program ini karena punya alasan.

Khawatirnya,
Jika materinya ditumpuk, maka akan semakin sulit mengejar materi selanjutnya

Tapi jika sudah di baca, syukurlah.

Sebelum lanjut, saya ingin mengatakan. .
Jika ada yang Anda bingungkan dan mau ditanyakan, jangan sungkan langsung tanyakan ya. . Hehe
Tidak perlu takut, saya tidak gigit orang koq.


Sekarang masuk materi. .
Jika di materi sebelumnya kita bedah Variabel pertama
Yaitu TP artinya Target pasar.

Maka di Materi ini kita akan pelajari variabel kedua, dari penyebab jualan bisa laris manis.


Variabel kedua adalah (XF)
Kepanjangaannya adalah X Faktor

X Faktor disini maksudnya bukan acara TV itu ya, karena itu pakai C bukan pakai K, hehe
X Faktor maksudnya Faktor-Faktor yang membuat orang mau membeli sebuah produk. .


Masih ingat pesan Guru Saya di materi kedua?
Bahwa Jualan Laris Manis itu adalah Menanam

Jika ingin jualannya laris, fokuslah ke sebabnya, nanti hasil mengikuti.
Karena saat kita ubah sebab, maka hasil akan berubah. .

Lalu apa maksudnya X Faktor?

Jadi ternyata ada 3 hal yang membuat seseorang mau membeli produk yang dijual.

Sayangnya, masih ada penjual yang sibuk menawarkan produknya tanpa memperhatikan 3 hal ini. .

Jika 3 hal tersebut diabaikan, ya gitu deh hasil jualannya. .
Terlalu kejam untuk Saya jabarkan, hehe. .


Lalu apakah 3 hal ini?

Saya akan jelaskan satu persatu pelan-pelan.
Silahkan di simak, dan terapkan dalam bisnis Anda ya.


FAKTOR PERTAMA, PENJUALNYA

Sebuah buku berjudul Sales Magic karangan Kerry L. Johnson mengatakan bahwa "83% transaksi bisnis closed, karena PEMBELI MENYUKAI PENJUALNYA"

Artinya, mayoritas penjualan terjadi karena Pembeli nyaman dengan penjualnya. .

Jadi, sebuah kesalahan jika kita mengabaikan faktor ini.

Sebelum jualan, cobalah membuat Target pasar percaya kepada Anda.

Perhatikan cara kita berkomunikasi dengan target pasar.

Jika cara komunikasinya salah, dan akhirnya membuat target pasar tidak suka dengan yang kita lakukan, maka sebagus apapun produk yang kita jual tidak akan mampu menarik uang keluar dari dompet mereka, hehe.

Memang, kita tidak bisa membuat semua orang menyukai kita. Tapi ingat, KITA BISA MENGUSAHAKANNYA

Jadilah penjual yang menyenangkan.
Enak di ajak ngobrol.
Nyaman di ajak bicara.
Ramah kepada calon pembeli.
Memperlakukan mereka seperti teman.
Dan sejenisnya.

Kepercayaan publik juga akan membantu Anda.
Misal ada testimoni, atau bisnis Anda mencetak prestasi.

Intinya, berusahalah jadi penjual yang dipercaya.


Saya selalu ingat kata Guru Saya. Pesan dari beliau
"Bagi sebagian orang, uang adalah suatu hal yang berharga. Dan sudah pasti siapapun tidak mau memberikan hal berharganya ke sembarangan orang. Mereka hanya mau memberikan hal berharganya ke orang yang dipercaya. Karena itu, agar target pasar mau memberikan uangnya, maka jadilah penjual yang bisa dipercaya"

Hal ini juga berlaku di Anda.
Anda juga tidak mau kan memberikan uang Anda ke sembarangan orang??

Anda hanya mau membeli sesuatu ke penjual yang Anda percaya.

Sama, hal tersebut juga berlaku ke Target pasar Anda.

Selalu pegang prinsip diatas.

NO TRUST, NO SALES, NO INCOME

Tidak ada kepercayaan, Tidak ada Penjualan, Tidak ada Pemasukan. .

Selama prospek tidak percaya dengan penjualnya.
Maka selama itu juga tidak akan terjadi penjualan.

Sebaliknya,
Jika sudah di percaya. Mau produk mahal, atau rumit sekalipun, maka akan semakin mudah menjualnya.


Lalu gimana agar target pasar percaya Anda?

Anda bisa pakai tips singkat ini.

1. Berikan bukti, misal testimoni pengguna sebelumnya.
2. Jadi penjual yang memberikan manfaat ke target pasar. Jadi bukan hanya datang saat mau jualan saja.
3. Ramah komunikasi dengan konsumen.
4. Jika bisa, biarkan calon membeli mencoba sampel produknya . Ingat, jika bisa lho.
5. Fokus ke masalah calon pembeli. Tujukan Anda peduli. Calon pembeli Anda suka di perhatikan.
6. Bangun personal brand yang berhubungan dengan bisnis Anda
7. Berikan ruang untuk prospek memilih produk untuk dirinya.
8. Aktif bertanya apa sebenarnya yang diinginkan prospek, bukan sibuk menjelaskan hal yang tidak perlu. Banyak bertanya dan banyak mendengar.
9. Hadirlah untuk memberikan solusi. Ingat SOLUSI !
10. Jujur, ceritakan produk Anda jangan di lebih-lebihkan.

Masih banyak tips membuat Anda jadi penjual yang dipercaya, tapi cukup saja dulu ya.

Dari hal diatas, kita jadi sadar. .
Ternyata untuk laris, Anda tidak perlu jadi penjual yang pintar, tapi jadilah penjual yang menyenangkan.


FAKTOR KEDUA, PRODUKNYA

Ujung-ujungnya jika berbicara dunia penjualan, maka kita tidak bisa lepas dari produk. .

Penjual memang akan membuat transaksi MUDAH terjadi.
Tetapi produk akan menentukan terjadinya transaksi atau tidak. .

Pegang prinsip. .
Orang tidak akan membeli produk yang tidak mereka inginkan dan tidak mereka butuhkan. .

Ya, jika seseorang TIDAK INGIN dan TIDAK BUTUH, maka mereka TIDAK BELI

Bagaimana cara membuat orang ingin dan butuh produk Anda?

Anda bisa gunakan strategi ini.

1. Edukasi pembeli target pasar Anda sampai mereka paham apa manfaat produk Anda.
2. Sering-sering gunakan cerita saat menerangkan produk, karena cerita mudah disimpan alam bawah sadar.
3. Tonjolkan masalah target pasar Anda, dan katakan produk Anda adalah solusinya.
4. Perbaiki tampilan produk Anda. 60% orang adalah tipe visual.
5. Libatkan unsur emosi. 80% orang membeli karena emosi mereka dibanding logika. Contohnya katakan produknya akan berpengaruh ke orang yang mereka sayangi, atau masa depan mereka
6. Buat orang merekomendasikan produk Anda. Ada yang merekomendasikan = Produknya Terpercaya = Mengundang banyak pembeli datang lebih banyak

X Faktor. .
Faktor pertama penjualnya
Faktor kedua adalah produknya.

Sebelum lanjut ke Faktor ketiga.
Saya ingin ingatkan lagi bahwa yang sedang Anda baca adalah materi agar orang membeli produk Anda. .
Jadi, perhatikan 3 Faktor ini, agar Anda semakin mudah saat menjual sesuatu.

FAKTOR KETIGA, PENAWARANNYA

Pahami bagian ini karena ini sering dilupakan banyak orang.

Sejujurnya. .
Produk yang kita jual itu BISA DI DAPAT DIMANA SAJA

Anda jual apa?
Sebenarnya, target pasar Anda juga bisa mendapatkan itu di tempat lain.

Jangan beranggapan produk Anda adalah satu-satunya.
Ayolah, bisnis rumit sekelas pabrik pesawat terbang saja banyak yang punya.
Masa kita ngaku-ngaku bisnis kita hanya kita sendiri yang pemainnya? hehe. .

Target pasar Anda. . .
Mereka bisa membeli di penjual lainnya.
Mereka bisa mendapatkan manfaat produk Anda di produk yang bentuknya berbeda.

Karena itulah ada faktor ke tiga yaitu penawaran Anda.

Apa yang membuat produk Anda LEBIH SPESIAL dari produk serupa?

Kenapa harus membeli kepada Anda?

Kenapa target pasar harus mengeluarkan uang dalam jumlah tertentu untuk mendapat produk Anda?

Pikirkanlah. .

Jika penawaran Anda tidak menarik, maka prospek tidak melirik. . Selesai, hehe. .

Anda bisa gunakan Tips ini

1. Milikilah Differensiasi, alias pembeda. Jadi produk Anda punya perbedaan menonjol dibanding produk serupa.
2. Tawarkan ke target pasar yang benar-benar ceruk. Maksudnya tawarkan ke orang-orang yang benar-benar spesifik.
3. Buat jadi menarik. Ada diskon, garansi, isi lebih banyak, atau apa? Pikirkan. .
4. Pastikan Harga di bawah Manfaat yang akan dirasakan konsumen. Nama kerennya Value Over Price.
5. Bangun Brand produk.
6. Berikan kemudahan transaksi.
7. Berikan batasan penawaran. Misal terbatas waktu, atau terbatas jumlah produk.

Dan masih banyak hal lainnya, tapi nanti jadi panjang. . Hehe

Intinya. . .
Setelah Target pasarnya sudah tepat, agar jualan jadi semakin mudah, maka perhatikan X Faktor ini.

Penjualnya
Produknya
Penawarannya
Bisa di singkat 3P


Setelah Anda baca materi diatas, yang perlu Anda lakukan adalah MEMPRAKTIKANNYA

Ya, jika Anda sudah melakukan hal diatas syukurlah.
Jika masih ada yang belum Anda lakukan, maka lakukan yang belum Anda lakukan.
Jika belum ada yang Anda lakukan, silahkan di coba.

Jualan laris itu Hasil.
Untuk bisa dapat hasil yang diharapkan, Fokus ke sebabnya
Fokus di rumusnya. .
Rumusnya adalah (Target Pasar) x (X Faktor) x (JP)

Tinggal variabel terakhir nih, (JP)
Apa itu (JP)?

Nanti malam kita akan bahas ya. .

Sekedar bocoran, nanti malam materinya akan langsung berhubungan ke penghasilan Anda.

Mau penghasilannya bertambah?
Simak materi nanti malam ya. .


Siap menunggu??



Salam,

Mulyasari
Agen entrepreneurID