Teknik Membuat Naskah Iklan yang Menarik

Materi Kelima
Teknik Membuat Naskah Iklan yang Menarik


Salah satu skill yang di perlukan agar jualan bisa laris manis adalah mampu membuat iklan promosi yang menjual.


Dengan kekuatan kata-kata yang tepat, maka kita akan mampu membuat target pasar tertarik, menyimak, dan tidak sabar untuk memiliki produk kita.
Asik kan?


Sayangnya, mungkin banyak yang masih bingung bagaimana cara membuat iklan yang menarik.

Jika Anda juga seperti itu, Anda bisa pakai tips praktis ini


Yang perlu Anda lakukan hanya melengkapi bagian-bagian di bawah ini untuk bisa menulis naskah iklan yang menjual.

Ya, naskah promosi yang menjual, ternyata punya pola yang jumlahnya 4.
Dan pola itu wajib ada seluruhnya, karena hilang satu maka keampuhannya juga akan hilang, hehe.

Nah apa saja urutannya?

4 hal itu adalah

1. Sticking Point

2. Value Description

3. Conviction

4. Action


Oh ya, walaupun nama-nama diatas di sebut dengan bahasa inggris, jangan bingung ya. Saya akan jelaskan satu-satu koq.


PERTAMA, STICKING POINT

Apa itu?

Sticking Point adalah bagian yang membuat orang lain mau MENYIMAK iklan Anda. .

Jadi . . .

Saat mengirimkan iklan kepada target pasar Anda.
Hal yang harus di hindari adalah
Jangan sampai pembaca iklan Anda berfikir
"Ah pasti dijuali"

Ketika mereka berfikir hal tersebut, maka produk Anda akan ditolak sebelum mereka membaca iklannya.
Kenapa begitu?

Karena pada dasarnya tidak ada orang yang suka dijuali terang-terangan. . hehe.


Lantas apa yang harus di lakukan?

Anda harus punya strategi agar iklan Anda di simak oleh target pasar.

Dan salah satu strategi yang bisa digunakan agar bisa seperti itu adalah gunakan "Kata yang Tepat"

Dengan pemilihan kata yang tepat, Anda bisa bisa mengubah hasil penjualan Anda bagai bumi dan langit.

Saat ini, bahasa Indonesia punya kurang lebih seratus ribu kosa kata. .
Jadi tenang saja, Anda tidak akan kehabisan kata untuk menjelaskan sesuatu. .

Agar orang mau menyimak naskah promosi Anda
Di bagian sticking point, gunakanlah kata-kata Trance words

Trance adalah suatu kondisi dimana gelombang otak turun dari gelombang beta ke gelombang alfa maupun tetha

Nah, dalam kondisi ini, pikiran seseorang yang sedang trance cenderung lebih rileks, dan lebih fokus terhadap suatu hal.

Dalam kondisi ini, Seseorang jadi lebih mudah menerima suatu sugesti yang diberikan kepadanya

Jadi Trance Word adalah kata-kata yang membuat pembacanya masuk ke kondisi trance

Contoh kata-katanya adalah
- Bayangkan
- Pikirkan
- imajinasikan
- Ingat
- Rasakan
- Tahu
- Sadar
- Paham


Kata-kata diatas pengaruhnya kuat sekali.

Saya ambil contoh jika ingin mempromosikan sebuah produk

Mana yang lebih enak di baca?

Kalimat yang di buka dengan
"Jangan sampai kehabisan ya"

Dibanding kalimat "Coba ingat-ingat kembali, apakah Anda pernah mengalami satu atau beberapa hal di bawah ini?"

Perhatikan susunan kalimatnya.
Yang pertama langsung jualan
Yang kedua menggunakan trance word


Menggunakan Trance Word akan memudahkan Anda mengarahkan pembaca naskah promosi Anda, karena dengan kata-kata itu akan memicu mereka untuk fokus .


Selain itu menggunakan Trance Word, ada tips tambahan.

Saat memberikan pernyataan, gunakan kata "Mungkin"

Jadi begini,

Usahakan di bagian awal iklan, TIDAK ADA yang namanya perbedaan pendapat dengan pembaca. .

Jika ada benturan, itu efeknya akan buruk.
Orang akan antipati sebelum membaca kalimat selanjutnya.

Prinsipnya,
Semakin banyak pembaca mengangguk saat membaca iklan kita, semakin mudah kita mengarahkan mereka. .

Kebanyakan penjual di luaran sana, saat menjelaskan sesuatu mereka mengatakan
"Anda pasti pernah mengalami. . . ."

Ups, ini salah. .

Ganti kata "pasti", dengan kata "mungkin". .

"Anda mungkin pernah mengalami. . . ."

Jika Anda salah sekalipun, kata "mungkin" akan menyelamatkan Anda, hehe. .

Lebih baik sok ganteng dan sok cantik di banding sok tahu. . Hehe. .

Intinya
Di bagian awal, iklan Anda harus mampu menyuri perhatian pembaca.

Selain dari pengguanaan kata yang tepat.
Seseorang mau menyimak iklan kita karena
- Isinya menarik
- Bahasanya tidak membosankan
- Ada gambar yang mendukung
- Kalimat-kalimat pertama yang rasanya "gue banget"
- Melibatkan unsur emosional

Coba di pahami ya.

KEDUA, VALUE DESCRIPTION

Setelah berhasil membuat pembaca hanyut dalam tulisan Anda, hubungkan itu dengan produk yang Anda jual.

Ingat, disebut iklan karena tujuannya mempromosikan sesuatu.

Kalau tidak ada yang dipromosikan, itu namanya ngobrol, hehe.


Di bagian ini,
Aduk-aduk emosi pembaca Anda . .

Kenalkan produk Anda.
Tonjolkan manfaatnya
Tunjukan ke mereka apa yang produk Anda bisa berikan.

Ingat. .

Kenalkan, tonjolkan, tunjukan. .

Ini cara menjual yang bukan membual. .

Tuliskan kelebihan produk Anda.
Apa kelebihannya?

Lebih murah?
Lebih banyak?
Lebih hemat?
Lebih cepat?
Lebih terpercaya?
Atau apa?


Saya percaya, setiap produk ada manfaatnya. .
Nah, lalu kenapa koq ada orang yang akhirnya memutuskan beli ada yang memutuskan tidak beli?

Jawabannya sederhana. .

Mereka membeli karena paham. .
Paham manfaat produknya
Paham bahwa mereka butuh produknya.
Intinya paham. .


Karena itu. Saat membuat copywriting, tugas Anda sederhana..
Buat calon pembeli Anda "paham". .

Ketika mereka paham, maka jika punya uangnya prospek akan beli. . Sederhana. .


Ada 5 strategi yang bisa Anda coba. .

Pertama. .
Jabarkan beberapa manfaat produk Anda dalam 1 kalimat sekaligus. .

Contohnya saat Saya mempromosikan kursus judulnya Belajar Jualan Online

Kalimat yang Saya gunakan adalah. . .

"Saat Anda terdaftar di kursus ini nanti, Anda akan belajar cara jualan online yang terbukti mengahsilkan dari awal banget, teknik jitu menghandle PHP calon pembeli, dan Bagaimana caranya menjual produk mahal dengan biaya pendaftaran tidak lebih dari biaya paket internet sebulan"

3 manfaat dalam 1 kalimat. .
Silahkan Anda tiru. .


Cara Kedua. .
Anda juga bisa menjabarkan manfaat Anda dalam bentuk poin-poin.

Jika manfaat produknya banyak, cara ini bisa digunakan.


Ketiga, gunakan teknik Metafora

Apa itu teknik metafora?

Teknik metafora adalah sebuah teknik yang digunakan untuk menjelaskan sesuatu yang rumit dengan mengambil perumpamaan yang lebih akrab dikenal target pasar.


Contohnya program kali ini. .

Jika Saya jelaskan program ini secara detail, akan banyak sekali pertanyaan, seperti apa itu entrepreneurID, isi materinya apa aja, dan merembet kemana-mana. .


Tapi dengan teknik metafora. . Bahasanya jadi begini

"Daftar di program ini, nanti akan dapat materi cara jualan laris manis"

Nah, Anda juga bisa gunakan teknik ini jika produk yang Anda jual itu rumit dan belum banyak orang yang paham apa produknya. .

Buat perumpamaan yang gampang di mengerti ya. .


Strategi keempat adalah ulangi

Ya, ulangi saja manfaat produk Anda dalam 1 iklan.

Terserah saja mau taruh dimana. .

Jika Anda mengulang-ulang manfaat produk Anda, itu akan lebih "nancep" di benak prospek. . Di banding Anda mengatakannya hanya sekali.


Dan strategi terakhir adalah kamuflasi kata. .

Saat menjelaskan produk, jangan terlihat bahwa Anda seperti sedang jualan. . Hehe

Ganti kata-kata yang Anda gunakan. .

Ganti kata "Harga" dengan "Nilai"

Daripada mengatakan "produk ini seharga. ."
Lebih baik katakan "produk ini senilai. ."

Contoh yang lain

- Ganti kata "Murah" dengan "Terjangkau"

- Ganti kata "Mahal" dengan "Esklusif"

- Ganti kata "Produk" dengan "Solusi"

Dan banyak lainnya. .

Intinya jangan buat orang lain tidak nyaman dengan kata-kata Anda. .

Jangan kelihatan menjuali mereka, karena tidak ada orang yang suka itu. .



Membuat prospek tertarik sudah, membuat mereka paham juga sudah. .
Nah, di bagian ini yang banyak terlewatkan. .

Apa itu?


KETIGA, CONVICTION

Dalam iklan yang disebar, kebanyakan penjual tidak menjelaskan kenapa harus action sekarang. .

Ya, kenapa harus beli sekarang?
Kenapa harus pesan sekarang?

Berikan mereka alasan yang masuk akal.

Sebuah alasan yang membuat prospek Anda tergerak
Sayangnya, bagian ini sering dilewatkan. .

Banyak yang sibuk menjelaskan detail produknya, tapi tidak menjelaskan kenapa harus beli sekarang?

Ingat,
selama tidak diberi alasan untuk segera beli, prospek akan bebas menunda.


Sedikit tips dari Saya. .
Dalam ilmu psikologi, membuat orang tergerak itu karena 2 hal.

Pertama karena mereka menghindari sakit.
Kedua karena mengejar kesenangan. .


Beritahu mereka.
Apa yang mereka lewatkan jika menunda?
Apa yang mereka rasakan jika tidak segera beli?

Bisa juga,
Jelaskan ke mereka apa yang mereka dapatkan ketika mereka segera action?

Atau bahkan jelaskan ke dua-duanya. .

Bisa di pahami ya?

Semakin kuat alasan yang Anda berikan ke mereka, semakin besar kemungkinan mereka untuk tertarik dengan produk Anda. .

Tips lagi dari Saya di bagian ini. .
Banyak-banyaklah menggunakan kata "Anda" daripada kata "Saya"

Jangan katakan "Saya ingin merekomendasikan sesuatu"
Lebih baik katakan "Anda mungkin telah lama mencari solusi ini. . ."

Tunjukan bahwa Anda peduli. .

Tidak ada orang yang peduli solusi yang kita hadirkan, mereka hanya peduli masalahnya selesai, mereka hanya peduli keinginannya terpenuhi.

Jadi gunakan kata "Anda" untuk meyakinkan para prospek


Ingat di poin Conviction ini Anda harus mampu mengkikis keraguan si prospek.

Handle keberatannya
Kenapa harus percaya?
Kenapa harus beli sekarang?

Tuliskan hal-hal tersebut. .

Oh ya, jika ingin hasil iklan Anda maksimal, pastikan produk yang Anda tawarkan menyentuh sisi FRUSTASI TERDALAM atau IMPIAN TERBESAR prospek Anda. .


BAGIAN TERAKHIR, NAMANYA ACTION

Setelah membaca, terus apa yang harus di lakukan?

Jika Anda tidak mengarahkan prospek Anda, maka mereka tidak akan melakukan sesuatu. . Mereka hanya menikmati tulisan-tulisan Anda saja.

Karena itu, arahkan. .


Beritahu apa yang harus di lakukan. .
Apakah beli sekarang? daftar sekarang? gabung sekarang?

Kemana harus menghubungi?
Bagaimana formatnya?

Terserah saja dengan cara apa.

Apakah secara terang-terangan?
Apakah secara halus?
Secara persuasif?
Atau secara sembunyi-sembunyi?

Intinya beritahu mereka apa yang harus dilakukan. .

Perhatikan juga. .
Prinsipnya, bagian ini harus jelas. .

Jika meminta mereka beli, gimana caranya?
Jika meminta mereka daftar, apa yang harus di lakukan?

Harus jelas, karena tidak semua orang peka. . Hehe.


Hati-hati, di bagian ini banyak yang blunder. .

Bagian sebelumnya udah mantap, sayangnya bagian actionnya seperti menyuruh-nyuruh

"Daftar sekarang"
"Hubungi ini"

Tidak ada yang suka di suruh-suruh, jadi iklannya tidak menghasilkan.

Jika mau mengarahkan.
Bisa gunakan kalimat ini

"Untuk dapat Bonus spesial, silahkan hubungi. . . "

"Agar tidak kehilangan kesempatan ini, daftarkan diri Anda sekarang. Caranya . . . "

Beda?

Jangan lupa Ubah kata juga ya

Hindari kata "Beli"

Karena bagi sebagian orang konotasinya negatif. .
Beli artinya keluar uang, hehe

Ganti kata Beli dengan miliki, nikmati, rasakan, dapatkan

Lebih halus. .


Tips terakhir di bagian action ini
Asumsikan prospek pasti beli produk Anda.
Karena secara tidak langsung itu akan memberikan sugesti.

Banyak penjual tidak yakin iklannya menghasilkan. Ya pantas tidak menggerakan pembaca, yang nulis saja gak yakin. Hehe. .

Mulai sekarang, asumsikan yang baca iklan Anda pasti beli. . Nah, gimana caranya?

Gunakan kata "Langsung" dan "otomatis"

Kalimatnya kurang lebih begini

- "Ketika Anda resmi terdaftar di Kursus Online entrepreneurID, otomatis Anda akan dapat Materi spesial dan bimbingan rutin dari tim pusat"

Atau contoh lainnya. . .

- "Untuk segera merasakan manfaatnya, langsung hubungi. . ."

Begitu ya. .


Membuat iklan yang menarik itu sebenarnya ada polanya, bukan asal nulis.

Dan salah satu polanya, adalah seperti yang Saya jelaskan panjang lebar diatas. .

Anda tinggal ikuti saja.
Mulai dari Sticking Point untuk membuat target pasar mau membaca iklan kita.
berikutnya Value Description agar target pasar paham produk yang kita jual.
Setelah itu Conviction, agar target pasar yakin membeli produk kita.
dan terakhir Action, mengarahkan target pasar untuk melakukan sesuatu.

Sip?


Ngomong-ngomong selamat ya, yang Anda baru saja baca itu materi senilai jutaan, tapi Anda dapatkan gratis.

Jujur Saja,
Materi itu Saya dapat setelah belajar langsung di entrepreneurID.

Jika Anda mau dapat materi keren seperti ini secara rutin, pastikan selalu buka setiap pesan Saya nanti ya. .


Sekarang, Saya cukupkan dulu materi ini.
Soalnya sudah panjang banget, hehe.

Jangan lupa nanti malam kita masuk ke materi terakhir ya.

Saja juga ingin katakan, di akhir materi ada Kejutan untuk Anda yang stand by nanti malam.

Sesuatu yang pastinya bermanfaat.
Apakah itu??

Ditunggu ya. .

Dan jangan penasaran, hehe. .